Capacitación en ventas de radio

Según la Oficina de Publicidad Radio, hay cerca de 11.000 estaciones de radio con publicidad en los Estados Unidos. Esta figura muestra la importante contribución de los ejecutivos publicitarios de radio para mantener el crecimiento de la radio difusión. Debido a que estos ejecutivos son el front-liners en la venta de tiempo aire de publicidad, la forma en que son entrenados es crucial para determinar su productividad y eficiencia en el trabajo. Capacitación en ventas radio ha evolucionado a lo largo de los años en algo más amplio, pertinente e interactiva.

Hay diferentes niveles de capacitación de ventas de radio dependiendo del propósito de la empresa de radiodifusión y experiencia en ventas de la agencia de publicidad en la industria. El primer tipo es la base del entrenamiento de ventas para los ejecutivos de ventas de nuevo ingreso. Este entrenamiento les enseña conceptos de marketing de radio y habilidades relacionadas con la publicidad. También hay formación avanzada para personal con experiencia. Esta formación se centra en el aumento de los ingresos mediante la comprensión del papel de la radio en la era de la información rápida. También puede haber talleres personalizados y seminarios para industrias objetivo publicidad más especializadas, como las ventas de automóviles o menor, según el sitio web de venta de difusión local.

Venta de publicidad para una emisora ​​de radio es diferente de la venta de muebles u otros artículos de consumo. Es por ello que la capacitación de ventas de radio no sólo mejora las estrategias de venta, sino que también cultiva creatividad. El entrenamiento le enseñará a los agentes de ventas de radio cómo crear mensajes comerciales y temas para posibles clientes. Por tiempo de emisión de publicidad no se agota en sólo cerrar el trato, la formación también implica el desarrollo adecuado de los contenidos anuncio, la organización de los horarios comerciales y el desarrollo de un plan de marketing. El entrenamiento le guiará ejecutivos de ventas sobre cómo convertir un simple producto o servicio en una campaña de marketing eficaz que maximiza el poder de persuasión de radio y alcance, según Arbitron.

Capacitación en ventas radio puede ser formal y establecer como un salón de clases. Los empleados pueden tomar un paquete de formación desarrollado por la compañía de radio. En algunos casos, las empresas u organizaciones consultoras son contratados para llevar a cabo la capacitación. Ejemplos de tales organizaciones son el Radio Advertising Bureau y ventas locales de televisión. La formación sería cargado con la aplicación práctica de los conceptos. Esta formación incluye juegos de rol de grupo, actividades de simulación de llamadas y presentaciones orales, de acuerdo a las ventas locales de televisión.

Formación informal puede ocurrir mientras el alumno está haciendo el trabajo. En la mayoría de los casos, el nuevo agente de publicidad va a ser dirigido y administrado por un gerente de ventas experimentado o supervisor. Esta formación implica una-a-una supervisión y puede incluir formación sobre el terreno. El nuevo agente aprende de primera mano cómo llevar a cabo reuniones con los clientes y cómo investigar y diseñar un formato de publicidad que atraerá a los radioescuchas de destino.

Formación o seminarios en línea son por lo general un paquete ofrecido por consultores de ventas difusión independientes y organizaciones a los grupos de radiodifusión. También hay gurúes de las ventas de radio que ofrecen cursos a través de Internet para los agentes de ventas que aspiran. Los cursos en línea no sólo puede ser una alternativa de formación rentable, sino que también permitirá a los ejecutivos de ventas para mantener su enfoque en la venta real de la calle. Cursos en línea de destino sinergia medios de comunicación, que se refiere a no tratar a otros medios de comunicación, en particular Internet, como competencia, sino como herramientas complementarias para promover la publicidad por radio, de acuerdo a las ventas locales de televisión.

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